[협상] 영업 잘하는 사람의 비밀

제가 영업 하는 분들 14년동안 진짜 많이 만나 봤는데 영업 잘하는 분들의 공통점을 드디어 발견했어요. 영업 킹들의 공통점 무엇일까요? 그 어렵다는 제약 영업에서 입사 1년차에 1억 돌파한 영업사원에게 본인이 어떤 일을 하는 사람인지 물었습니다. “나는 (단순히) 약을 파는 사람이 아닙니다. 의사들이 좋은 의약품을 선택할 수 있도록 권리를 주는 것이 내가 하는 일입니다.” 물류 영업 킹에게도 물어봤습니다. “나는 을이 아닙니다. 고객사의 원가 중에 가장 많은 부분을 차지하는 물류비를 낮춰주는 것이 내가 하는 일입니다.” 레드오션 이라는 학습지 퀸한테 물어봅니다. ”나는 책을 파는 사람이 아닙니.......

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December 05, 2017 at 03:08PM